Cybersecurity Business Developer Manager

RAL 35.000€ / 50.000€ + variabile da commisurare in base all’esperienza

Informazioni sull’offerta di lavoro
Nell’ambito del piano di crescita aziendale CYBEROO, prima Azienda Italiana di Cyber Security a essersi quotata in borsa, cerca una figura di Business Developer Manager che si occupi di sviluppare e supportare tecnicamente la vendita delle nostre soluzioni di Cybersec!
La persona che stiamo cercando collaborerà a stretto contatto con i commerciali, affiancandoli in fase di demo e di prevendita tecnica. Si occuperà di comprendere l’esigenza dei clienti, ragionando su come disegnare e customizzare le soluzioni, e di captare dal mercato come ampliare la proposition di Cyberoo rapportandosi anche con il team di sviluppo. Si occuperà della formazione e del supporto strategico ai partner Cyberoo

Di cosa ti occuperai?
• Di identificare e sviluppare nuove opportunità di mercato
• Di trasmettere le proprie competenze tecniche ai Clienti Prospect
• Di gestire le opportunità acquisite
• Di affiancare e supportare i Key AccontManager nella presentazione dell’offering ai Clienti
• Di analizzare le esigenze, identificare la soluzione e determinare i costi del servizio
• Di gestire la formazione e le relazioni con Vendor e Partner strategici
• Di collaborare nello sviluppo di servizi sulle soluzioni tecnologiche proposte dall’Azienda

Cosa cerchiamo in te?
• Esperienza in ambito Pre-sales e di affiancamento dei commerciali nelle trattative più complesse
• Esperienza pregressa in Vendor IT, System integrator o Distributori
• Ottima conoscenza del mercato IT
• Competenze e/o interesse per le soluzioni di Cyber Security presenti sul mercato
• Competenze di Analisi dei requisiti in fase di start-up dei progetti
• Buon livello di Inglese scritto e parlato

Cosa vorremmo vedere in te?
• Forte attitudine alla comunicazione e alla mediazione
• Conoscenza delle metodologie di processo AGILE
• Capacità organizzative e di lavoro in team interdisciplinari (sviluppo, implementazione, sales)
• Passione e forte interesse per i temi legati alla Cybersecurity
• Background IT e attitudine all’ambito tecnico
• Autonomia e capacità interfacciarti con il Cliente

Cosa offriamo?

• Un contesto flessibile e innovativo in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity
• Un’organizzazione dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati
• Una forte collaborazione interna e la voglia di fare bene e meglio ogni giorno
• Un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i clienti e gli stakeholder esterni
• L’inserimento avverrà tramite contratto a tempo indeterminato con RAL fissa + variabile commisurata all’esperienza maturata

Junior Account Manager Emilia Romagna

RAL 25.000€ / 35.000€ + variabile da commisurare in base all’esperienza
Informazioni sull’offerta di lavoro

In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all’EGM di Milano, cerchiamo un/una Junior Account Manager, ovvero figura commerciale che si occupi della vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica seguendo l’intero ciclo della trattativa, dal primo contatto verso il Cliente alla chiusura dell’opportunità.
La persona che vorremmo a bordo ha spiccate doti commerciali, 1/3 anni di esperienza nella vendita B2B nel mercato IT, voglia di crescere nel ruolo ed interesse per il mondo della Cybersecurity.

Come Junior Account Manager, entrerai in un contesto giovane ma strutturato, in fortissima espansione e specializzato nel campo della sicurezza informatica. Lavorerai a stretto contatto con figure tecniche esperte, un teamMarketing dedicato alla comunicazione verso i clienti e i colleghi del team commerciale con l’obiettivo di presentare al mercato, in maniera efficace le nostre soluzioni di Cyber Security.

Di cosa ti occuperai?
• Di gestire (20%) ed ampliare (80%) il portafoglio Clienti nel territorio assegnato (Emilia Romagna)
• Di vendere le soluzioni proprietarie di Cyberoo garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato assegnati
• Di gestire le trattative sviluppate in combinazione con il Partner di territorio
• Di identificare le giuste opportunità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del Cliente
• Di mantenere solide relazioni con i Clienti
• Di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo

Cosa cerchiamo in te?
• Esperienza di 1/3 anni nella vendita B2B nel mercato IT
• Interesse per il mondo della security e curiosità in merito alle principali soluzioni in commercio
• Doti commerciali, capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
• Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
• Flessibilità e disponibilità agli spostamenti presso i clienti del territorio assegnato
• Residenza / domicilio in Emilia Romagna

Cosa offriamo?
• Un programma di formazione iniziale e un percorso strutturato di affiancamento al tuo mentore
• Un contesto innovativo in forte crescita con solide ambizioni nel mercato Cybersecurity
• Un’organizzazione guidata dalle performance, dove il raggiungimento degli obiettivi e lo spirito imprenditoriale sono riconosciuti e premiati
• Una forte collaborazione interna, con un team Marketing specializzato e strategico per la comunicazione verso i clienti e prospect
• Un ambiente giovane e stimolante che ti darà la possibilità di metterti in gioco, formarti e crescere nel ruolo commerciale
• Flessibilità e smart working

Security Advisor Manager

RAL 25.000€ / 40.000€ + variabile da commisurare in base all’esperienza
Informazioni sull’offerta di lavoro

In CYBEROO DOCETZ SRL (facente parte di CYBEROO SPA), prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e Security Advisoring quotata in Borsa all’EGM di Milano, cerchiamo un/una Security Advisor Manager quale figura di relazione e contatto tra l’Azienda e i Clienti/Partner In tale ruolo avrai il compito di governare e supervisionare l’erogazione del Servizio sia da un punto di vista tecnico sia relazionale, facilitandone l’interazione tra i vari stakeholders e unità operative, garantendo il raggiungimento dei target stabiliti secondo esigenze ed aspettative dei Clienti nel pieno rispetto dei processi e protocolli di qualità, migliorandone il livello di postura di
Sicurezza dell’eco-sistema IT del Cliente

Di cosa ti occuperai?
• Gestire il portfolio Clienti assegnato, dalle piccole-medie imprese sino alle Enterprise operanti nei vari settori merceologici
• Garantire la qualità dei processi/servizi in corso di erogazione assicurando il raggiungimento dei target stabiliti a partire dalla fase progettuale
• Capacità analitica nel correlare ed analizzare alerts di sicurezza generati da molteplici appliance presenti all’interno dell’eco sistema IT Cliente (preferenziale almeno 3 anni di esperienza ambito Network & Security)
• Supportare il Cliente durante il processo evolutivo con particolare focus sulla gestione tecnica degli eventi di sicurezza
• Approccio propositivo e proattivo nel fornire raccomandazioni tecniche su misure evolutive volte al miglioramento continuativo della Security Posture
• Facilitare e migliorare le interazioni tra i vari stakeholders coinvolti, organizzando e supervisionando l’operato degli stessi (sia da un punto di vista tecnico che relazionale)
• Sviluppare piani di Problem Management e Service Improvement
• Organizzare riunioni periodiche con il Cliente finale di rilevazione stato del servizio in aderenza ai KPIs e SLAs concordati
• Redigere reportistica/documentazione inerente le performance secondo modalità e frequenza concordata (sia da un punto di vista tecnico che relazionale)
• Registrare e analizzare i dati relativi ai feedback sul prodotto/servizio (Customer Experience)
• Condividere all’occorrenza evolutive dei servizi attivi secondo roadmap e timeline previste
• Elevare il livello di fidelizzazione del Cliente/Partner e facilitare la generazione di nuove opportunità (up/cross selling)